セミナー・ワークショップ・講演に関するお金について。
先ほど、仕事に対する姿勢を表明し、本来ならば、営業をすべき段階ですが。
その前に、お金に関するルールも表明しておきます。
僕がお仕事をさせていただくのは、「貴重なお金をいただく」ことが前提です。
フリーランスで働くことを決めた時、真っ先にルールにしたのは、
「自分の専門性に関わる話は、すべてお金をもらうことにする」でした。
あと1週間、1月31日までは、専門性が必要なお話でも、
無償で相談を聞きますし、アドバイスさせていただきます。
専門性が必要なお仕事に関して、値引きや特別価格などのご相談は受けません。
といっても、今のところ駆け出しなので、
3時間以内、講演・セミナー・ワークショップ・その後の個別相談含む、
という枠組みで、
・社会人5〜6千円(交通宿泊費別途要)
・学生 3千円(上に同じく)
でお仕事をさせていただく予定です。
(あくまで予定です。取り扱う内容によって、変動する可能性はあります。)
(講演依頼に関しては、上記を基本としながらも、
個別状況に合わせてご相談させていただきます。)
あ。高い!と思った学生諸君。ちょっと想像してみてよ。
7年間。僕が独立しようと決断できるまで、7年間かけて、
専門性を磨いてきた仕事です。
32年間。32年間、人と関わることで、培ってきた能力を、
あなたが必要な部分だけ、切って貼って、
端的に明確に、よく知りもしない、あなたに差し上げるお仕事です。
コンビニとか牛丼屋とかハンバーガー屋とか。
レジ打ちとか、品出しとか。マニュアル通りの接客とか。
そういうお仕事じゃないんですよ。
それを時給1,000円でこっちはやると言ってんだ!
人生の切り売りを時給1,000円だぞ!
安いだろ!
ちょっと待って。
自分で思い返しても、ちょっと安すぎるだろ…
僕の7年間が… 僕の32年間が… 人生が…1,000円…
…(;-; )( ;-;)(;-; )( ;-;)… …(゚‐゚*)…
我を取り戻しました。
なぜ、値引き、特別価格のご相談をお受けできないのか?
それはこういうことです。
僕の仕事は、何か形のあるものではありません。
マインドの変化や、スキルアップという、形にはならないものを提供します。
例えば、鰻屋さんが、大人数でのうな重の注文を受けた際の例
パターン①
幹事さん「30人でうな重を予約したいんだけど」
鰻屋さん「うな重竹 4,000円。合計120,000円でいかがでしょうか?」
幹事さん「ちょっと高いなぁ…もうちょっとなんとかならない?」
鰻屋さん「では、梅にしましょう。お一人様2,500円、合計75,000円でどうですか?」
幹事さん「うん、いいよ!それでお願い!」
鰻屋さん「ありがとうございます!」
パターン②
幹事さん「竹が4,000円、梅が2,500円かぁ… 何が違うの?」
鰻屋さん「松、竹は国産うなぎですが、梅は中国産なんですよ。」
幹事さん「なるほどね!じゃあ国産がいいから、竹にするわ!」
鰻屋さん「ありがとうございます!」
物を扱う商売であれば、上記のように、
お客様に合わせて、複数の価格パターンを提示できるので、
高いな、と言われれば、安いものを提案できます。
その場合、安いのには理由があって、
高いものは高いものなりに良く、
安いものは安いものなりの価値しかないでしょう。
しかし、セミナー・講演会・ワークショップの場合はどうでしょうか?
例:ワークショップのご依頼の際に…
依頼者さん「20名前後のプレゼンテーションに関するワークショップをやってよ」
僕「はい!一回で習得できるものではないので、複数回の受講が望ましいですが。
とりあえず、1回やってみましょう!
まずはプレゼンの基本ルール3つを学び、その場で身につけてもらいます。
3時間、参加者1名様あたり6,000円です!」
依頼者さん「6,000円?ちょっと高いなぁ… 半額でできない?」
僕「半額ですか?んー…
じゃあ、1.5時間、3,000円で行きましょう!」
数日後、ワークショップ開催
僕「えーっと、プレゼンには3つのルールがあって、ひとつ目は〜〜〜
はい!2つめのルールの途中、まだ解説もさっぱりできてませんが、
時間になったので終わりにします!続きは次回のワークショップで!」
参加者「え〜〜〜(」゚ロ゚)」(」゚ロ゚)」(」゚ロ゚)」オオオオオッッッ」
こうなるのが目に見えてます(・・;)
こんなヤクザな商売、僕にはできません…
講演にしてもワークショップにしても。
価格が半分になるのなら、全部半分にしないと公平性が保てなくなります。
だから、大切な部分も半分。肝心な話ができるのは2回目?3回目?いつ?
ほんとは体験して、できるようになるまでやるんだけど、半分だから説明するだけ。
ほんとはここまで説明しないといけないけど、半分だから、その説明は無し。
いつもなら個別の質問に6人答えるけど、半分だから3人まで。
なにこれ?もう詐欺じゃん(〃゚д゚;A
そういうことです。
妥協できないし、手を抜けない商品です。
物や形はないけれど、その時間・空間が商品です。
途中まで組み立てた機械を売ることができないのと同じで、
中途半端に話をして、肝心要は黙っとくような講演・ワークショップはできません。
そんな詐欺まがいなお仕事、させていただくわけにはいきません。
(させてもらったら、楽だし、何回も受けてもらえるから儲かるんだろうけど)
(無料のセミナーって、そういうことだから、大したことないのが多いんですよ。
ただで大事な話をするわけがないもの。)
というわけで、ご依頼大歓迎ですが、
値引き交渉はご勘弁ください…悪人になれないみたいです、僕…
僕が無料で何かお仕事をさせていただく場合は、
1.依頼者さんたちが、明日食うこともかなわないような状況にありながら、
僕がお仕事させていただくことで、その人達の食べ物が手に入る変化が訪れる状況で、
僕の慈悲の心が震えた場合。
2.主催者さんにお金を払っていただく場合。
3.僕の営業・売り込みとして体験していただく場合
の3パターンです。
2月1日から、
プロとしての3つのルールと、
このお金に関するルールだけは守って、
一つ一つ、真摯に、ご依頼いただけるお仕事をさせていただきます。
今後、これまで以上にお世話になります。
よろしくお願いいたしますm(_ _)m
あ!参考に良い記事見つけました。
http://d.hatena.ne.jp/goto-ahiru/20130207/1360241556